白酒行业出现价格大面积倒挂?白酒到底怎么了?-天天快讯

江瀚视野   2023-06-13 09:49:27

今年年初的时候,我们就曾经说过,在整个市场上最赚钱的无疑还是白酒,从春晚的赞助就可见一斑,然而就在最近却有媒体曝出白酒行业出现了价格大面积倒挂的现象,白酒到底怎么了?我们又该怎么看白酒市场当前的波动呢?

一、白酒行业出现价格大面积倒挂?


(资料图)

据红星新闻的报道,距离6月18日还有一周,但早在半个多月前,各大电商就喊出了“百亿补贴、全网最低、击穿底价”口号,号称“史上最卷618”。

红星资本局发现,在各大电商盯紧消费者钱包,发布酒类开门红喜报的同时,白酒经销商们却集体叹气,面临行业性价格倒挂。

据多位经销商告诉红星资本局,目前的市场除了茅台外,集体出现价格倒挂的问题。该情况从前述电商平台数据也能印证,销售增长的均为全国性名酒品牌。也就是说,白酒行业的马太效应更加明显。

以习酒为例,其以君品习酒和窖藏1988为代表的高端系列,建议终端零售价分别为1498元和898元,出厂价分别为935元和568元。

红星资本局查阅其淘宝官方旗舰店,君品习酒到手价相比3月的1100元出头已微降至1098元/瓶,窖藏1988到手价仍为600元出头,两款产品的月销量在39瓶和100多瓶。京东平台的旗舰店价格更低,君品习酒到手价1058,窖藏1988到手价已跌破600元。

在经销渠道,习酒的这两款产品继续下跌至850元和480元左右。此外,多位河南、四川的白酒经销商告诉红星资本局,郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。

二、白酒市场到底怎么了?

白酒市场出现了价格大面积倒挂的现象,即线上渠道的价格普遍低于线下渠道,这引起了广泛的关注和讨论,我们到底该怎么分析这件事呢?

首先,我们需要了解白酒市场的双渠道问题。白酒市场一直存在着线上线下双渠道的问题,线上渠道由于一竿子插到底,互联网电商货架又基本上没有成本,本身成本较低,往往容易形成低价。而线下渠道由于市场本身成本较高,环节较多,很容易出现价格较高的现象。这种现象在电商高速发展的今天显得尤为明显,因为线下实体店需要支付房租、人工等费用,而线上平台则没有这些成本压力,因此价格差异较大。

具体来说,反观线下渠道由于市场本身成本较高,环节较多,很容易出现价格较高的现象。造成价格高于线上渠道的原因,一方面在于渠道繁复、中间环节过多的问题,另一方面,企业本身也需要垫付大量的费用用于市场和渠道的支持,这些成本最终都被转嫁到了消费者的身上,进而导致了企业在线下的价格相对较高。

原先,线上线下的渠道矛盾其实并没有这么大,但是现在大量的电商企业都在大规模的内卷价格,这导致线上渠道价格被进一步压缩,显得线下渠道的价格过高,两者倒挂就显得非常显著。

其次,现在的线上线下渠道倒挂的确是市场发展的体现,但是也体现出当前的白酒企业对于渠道控制力较弱,难以形成有效的渠道控制。目前,中国白酒市场的竞争已经非常激烈,为了占据市场份额,企业们往往采取有利于自己产品销售的策略,比如采用低价促销等手段来吸引消费者。但是,这种策略往往导致线上线下价格倒挂的情况发生。由于线上渠道的低成本和高效率,企业们更加倾向于在线上渠道进行促销,但是这同时也打破了线上线下价格的平衡。除了渠道问题,白酒市场还存在着其他问题。例如,市场竞争激烈,同质化产品过多,导致价格战频繁。此外,白酒企业对于产品的定位和营销策略也存在不足,难以形成差异化竞争优势。

第三,从长期来说,线上线下的价格即使不能完全统一也要有一定的控制,否则套利空间一旦存在,市场价格就会出现紊乱。当前,由于市场竞争过于激烈,企业们往往采用低价竞争的方式来占据市场份额,并想方设法打折促销。但是,在价格控制不力的情况下,消费者就会在不同的渠道寻找更便宜的产品,这就为套利空间创造了机会。当消费者发现同样的产品,线上价格与线下价格相差较大的时候,就会产生质疑。因此,企业们需要更好地控制线上线下渠道的价格,确保消费者购买同样的产品时,价格差异不会太大,从而维护市场价格的稳定性。

一旦白酒的线下渠道价格被大规模打乱的话,整个市场的问题就将更加激烈,这也是为什么我们不能放任线上线下价格矛盾的原因。

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